Mais de 20 anos no universo B2B liderando equipes e transformando culturas em resultados. Da periferia de São Paulo para grandes multinacionais, dos bicos no bairro onde morava para as salas de reunião — e agora no livro que prova que a liderança nasce sem crachá.
"O cargo diz onde você está. A liderança revela quem é você."
— Paulo Henrique Cerqueira · Sem Crachá, 2026
Cresceu numa casa pequena demais para oito pessoas — mas grande o suficiente para guardar os princípios que carregaria para sempre. Da periferia de São Paulo às salas de reunião das maiores multinacionais do Brasil, construiu uma trajetória sólida de mais de 20 anos em vendas, liderando equipes comerciais e transformando cultura em resultado.
Foram 17 anos na Kimberly-Clark — de Executivo de Vendas a Head Comercial. Passou ainda pela Softys do Brasil e outras grandes organizações, acumulando experiência em mercados competitivos e equipes de alta performance. Hoje atua como Diretor Comercial e dedica parte da sua trajetória a palestras, treinamentos e consultorias para empresas que querem crescer de verdade.
Mentor certificado pela FGV e especializado em Business Administration pela Loyola University Chicago, nos EUA. Em 2026, lançou o livro Sem Crachá — Onde Nasce a Liderança, uma obra sobre identidade, escolha e o que realmente define um líder.
Liderança como consequência de escolhas pessoais, não de cargo. Histórias reais, reflexões diretas e lições que nasceram de erros, observações e decisões de uma trajetória de mais de 20 anos.
ISBN 978-65-02-12191-7 · 202 páginas
Acesso a uma plataforma de aprendizagem interativa para fixar os insights e testar sua liderança em situações reais do dia a dia corporativo.
Quiz interativo para validar o que você absorveu e reforçar os conceitos do livro em cenários práticos.
Descubra como você lidera hoje. Situações reais, escolhas reais — e um espelho honesto do seu perfil.
Cenários extraídos do mercado B2B para que você aplique os fundamentos do livro imediatamente.
Mais de 20 anos de experiência B2B convertidos em treinamentos, palestras e consultorias que geram resultados mensuráveis.
Venda consultiva, gestão do ciclo de vendas, negociação e fechamento — do diagnóstico à execução com sua equipe comercial.
Presencial · OnlineDesenvolvimento de líderes que inspiram pelo exemplo, criam cultura de alta performance e entregam resultados sustentáveis.
Presencial · OnlineDiagnóstico e estruturação de processos comerciais, funil de vendas, KPIs e indicadores. Da estratégia à execução.
ConsultoriaPalestras sobre liderança sem cargo, vendas, protagonismo comercial e alta performance para empresas e eventos corporativos.
Presencial · OnlineRelacionamento e fidelização
Previsibilidade comercial
Estratégia e valor
Fechamento complexo
Alta performance
Mentalidade de crescimento
Comportamento em resultado
KPIs e rituais de gestão
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